隨著抖音市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，很多商家也希望進(jìn)入這一領(lǐng)域來(lái)大賺一筆。但苦于試錯(cuò)，沒有技術(shù)，沒有相關(guān)人才，沒有大量的經(jīng)濟(jì)成本和時(shí)間成本。在這種環(huán)境下，抖音代運(yùn)營(yíng)這一行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。今日我就為大家介紹一下抖音新媒體運(yùn)營(yíng)的“四部曲”，供大家參考。

　　一步:定位策劃。一開始，我花了一個(gè)星期的時(shí)間和客戶聯(lián)系溝通。代理運(yùn)營(yíng)公司會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)分析，與客戶進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和思想碰撞，確定整個(gè)企業(yè)號(hào)的調(diào)性和方向。這是一個(gè)雙方磨合的過程。客戶需要詳細(xì)介紹運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的品牌信息和產(chǎn)品培訓(xùn)。代理運(yùn)營(yíng)公司會(huì)根據(jù)品牌和產(chǎn)品制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，規(guī)劃內(nèi)容制作方向。然后確定演員、創(chuàng)意劇本等。這樣，接下來(lái)的三個(gè)月就會(huì)有運(yùn)營(yíng)方向，這一步非常重要。

　　第二步:品牌粉。幫助賬戶成為一批粉絲，俗稱種子客戶。每個(gè)月初，Tiktok新媒體運(yùn)營(yíng)公司都會(huì)給客戶一個(gè)當(dāng)月的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，客戶可以提出建議，然后代運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行調(diào)整。但代理運(yùn)營(yíng)公司對(duì)90%的內(nèi)容和創(chuàng)意有控制權(quán)，不會(huì)接受客戶的大幅調(diào)整和修改，因?yàn)槲覀兊暮贤话闶腔跐M意度和效果，業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)按比例退款。

　　第三步:實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的步驟很明確，就是通過抖音帶貨。我們將在視頻制作中進(jìn)行一些商業(yè)植入。同時(shí)開通實(shí)現(xiàn)渠道，如商品窗口、卡片功能、網(wǎng)站鏈接等。這一步比較詳細(xì)，有很多細(xì)節(jié)需要和客戶溝通，比如場(chǎng)景、人物、道具等等。

　　第四步:業(yè)績(jī)翻倍。為了提高業(yè)績(jī)，主要有兩個(gè)工作方向。首先是優(yōu)化實(shí)現(xiàn)渠道，即通過數(shù)據(jù)分析提高我們整個(gè)Tiktok環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。通過后臺(tái)數(shù)據(jù)，我們可以看到視頻的播放量、窗口的點(diǎn)擊量、產(chǎn)品的點(diǎn)擊量、交易單數(shù)等。，每個(gè)數(shù)據(jù)都可以相應(yīng)優(yōu)化。播放量低意味著視頻內(nèi)容做得不好。播放量高，窗口點(diǎn)擊量少意味著粉絲不夠準(zhǔn)確，窗口點(diǎn)擊量高，產(chǎn)品點(diǎn)擊量少可能是產(chǎn)品與粉絲需求不匹配。

　　第二個(gè)方向是擴(kuò)大賬戶覆蓋面和漏斗形狀的轉(zhuǎn)換模型。上面的基數(shù)很大，可以在轉(zhuǎn)化率不變的情況下增加單量。通過擴(kuò)大粉絲數(shù)量和優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，我們的業(yè)績(jī)可以翻倍。